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92、强势地位(第2 / 2页)

薇拉:“当时脑子一晕就脱口而出了,后面只顾着害怕呢。”

魏少泽:“陈总这样的大人物,不会和我们生气,即使生气,也是朝着于经理生气。”

薇拉“哦”了一下,

她虽然是知名网红,但要说情商有多高,那也没有。

魏少泽问:“你家是金酒代理商?”

“嗯。”

魏少泽调笑:“原来是小富婆啊。”

薇拉咧嘴:“没有,没有。”

“听说一年挣几千万没问题。”

薇拉:“哪有那么夸张,假的假的。”

……

回到办公室,常婷婷过来汇报金酒的情况,

缺钱了,

今年金酒计划扩建新厂,投资近五十个亿。

这不是一笔小数目。

如果全部自己出资,会造成现金流紧张,引起不必要的麻烦。

如果银行贷款还要付利息,欠人情。

……

陈晓问她,“那你准备怎么办呢?”

常婷婷:“我琢磨着,不如利用金酒产品的知名度,让上下游的资金都为我们服务。”

“哦?”

常婷婷:“我是这么想的,当我们要采购原料时,供货商先发货,我们后付款,当我们销售时,经销商先付款,我们再发货。”

陈晓“嗯”了一下,“他们会答应吗?”

常婷婷的这一套,他并不陌生。

说白了,就是别人不能欠我的,但是我可以欠别人的,

而且欠得越多,欠得越久越好。

常婷婷笑了下:“我们的品牌信誉在那放着,市场销量在那摆着,不愁他们不答应。”

陈晓:“所有强势企业都是这么做的,宁叫我负天下人,不叫天下人负我,嗯……有一点,我们现在,已经到这个地位了吗?”

常婷婷:“经过这几年的经营,金酒的品牌深入人心,经销商只要拿到货,就能卖出去,根本不用操心货款的安全问题,具有支配地位。”

陈晓点点头,“既然这样,那就做。”

市场开拓时期,自家是弱势,先发货,等经销商卖完了,再催要货款。

现在主客之势逆转。

自然要把优势最大化!

常婷婷继续:“对于一般地区的经销商,我们采取这种模式,对于北上广深等具有强势地位的经销商,我们要有更高的要求。”

“嗯?”

常婷婷:“他们不但要先打款,还得预交保证金,相当于年进货货款的10%,进货一个亿,就要先交一千万保证金。”

陈晓也不惊讶:“那你可得做好打硬仗的准备。”

经销商强势,人家卖什么都赚钱。

你金酒再好,我不缺你那一款!

想让他们屈服,不是产品卖的好就行。

常婷婷:“我知道,保证金不会白收,会根据打款额度,多发一定比例的货,相当于打个折扣,如果年底货卖不出去,还可以退回来。”

陈晓点头:“给他们一个台阶下,可以。”

常婷婷:“集团控制现金流,代理商零风险经营,这么一来,改革的压力不大。”

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