而中铁建投并不依靠散户的储蓄，不需要看地方政府的脸色，它的资金来源是投资者和大客户。这从根本上，避免了地方政府对银行的干扰。

简单的说，中铁建投的投资部融资经理才是真正的融资经理——它根据项目的前景来进行判断，而不是根据当政者的意志。

中铁建投银行在国内工业界的名声，很大一部分正是它的这种态度带来的。简单的说，中铁建投银行的放款对象，现在正在逐渐变成一份国内投资的“白名单”。

上了这个名单的企业，与其进行交易的风险就被极大的降低了。以至于很多企业，甚至将拿到中铁建投的投资当成了一种“认证”。哪怕没有资金需求，也一定要在中铁建投拿到一小笔贷款。

除了在资金上享受这些好处，中铁建投还能发挥自己的影响力，促使客户之间的合作。如果你能拿到中铁建投的大笔投资，恭喜你，至少铁道部的车皮不用担心申请不到了。如果你生产的产品需要海运，中船总公司竭诚为您服务。如果你是塑料厂或者化纤厂，至少不用担心有钱也买不到px原料了。

这让中铁建投的投资相当有分量和性价比，被投资的企业拿到的不仅是一笔资金，更是一个正在逐渐成型的商业网络。能够加入到这张网络的编织之中，对楚江来说，实在是一件让人激动人心的事情。

在国内还不成熟的市场上，当交易一方拿出中铁建投的贷款证明，起码能说明它的财务相对健康、产品销售比较稳定、企业的负责人还算靠谱。

这样的保证，就好像淘宝集市里冒出来的天猫店铺。虽然仍然难免有假货、水货、二手货，但毕竟是比一张身份证就能开业的集市店铺要靠谱一些。

而据一些小道消息透露，中铁建投投资部九科，甚至在制作一份国内地级城市的投资环境榜单。只是露出这么一点风声，国内好些久受“上级领导”之苦的挂靠和集体企业，就已经在打听如何能够得到这份榜单了。

最让这些挂靠和伪装起来的私企不寒而栗的，就是万宝公司邓韶深、远东公司蒋锡培，还有一个未来名声大振的人，吉利公司的李书福他们的经历。

李书福这时候还只是一个名叫“北极花”的冰箱厂厂长，但这个厂只是一个非定点厂。简单的说，就是生产冰箱没有“出生证”，需要的时候他的企业随时都会被停产甚至被没收。

远东公司的蒋锡培甚至几次将自己的企业捐给了“集体”，当风声过去之后才能再收购回来。而李书福未来也同样会把北极花捐给政府，只不过他并没有将北极花拿回来，而是带着一笔钱去大学读书了。至于说万宝公司的邓韶深，那就只能说是无能官僚们导致的一场彻彻底底的悲剧，翻手之间就葬送了这个曾经的国内家电业巨头。

这些提前了时代半步的经营者们如今的心情可想而知，实在是战战兢兢、如履薄冰，随时准备着断尾求生，没有那么一丁点的安全感。

但是，中铁建投或许能够给他们一丁点的安全感，因为这是国内唯一能愿意对乡镇企业、集体企业、挂靠企业进行投资的银行了。

可想拿到中铁建投的投资并不容易，这些企业对政策太过敏感，当地政府一念之间就能决定他们的生死。因此，对这些非国企的投资，当地政府的政策就成了一个很重要的因素。

要满足几点，首先是当地政府不排斥这些非主流所有制企业的发展，这需要极大的魄力。其次是当地政策稳定——至少要在未来五到八年里主政官员不能更换，否则人走茶凉继任者谁知道会不会杀猪过个肥年？最后则是当地经济相对有优势，西部大开发还要晚二十多年呢，现在投资西部可没什么好处，所以投资地点起码也要是交通发达或者沿海城市。

可想而知，满足这几点在八十年代是多么的珍稀。可另一方面，一旦真的有一个这种地方，对这些企业的吸引力将会有多么大，简直就是一处圣地。

虽然不知道中铁建投银行内部是否真的有这么一份榜单，但如果中铁建投在某地投资了某个非主流所有制企业，当地立刻就会多出很多闻讯而来的外地人进行考察。

中铁建投银行不过成立一年时间，就已经逐渐在工业界和企业界书里起了自己的招牌。

像是投资万吨水压机这样的项目，别说，似乎还真的只有它能够去做了。

楚江在林宗棠和其他三人热切的注视下，轻轻的翻开了自己手上的文件，将四份复印件送到了其他人面前。

“这是我们中铁建投银行做出的投资评估，请恕我直言，三万五千吨级的水压机在国内并没有什么优势。”

“怎么会没有优势？”颜永年扶了自己的眼镜，不待看自己面前的文件，就说道：“目前国内最大的多向模锻水压机是西南铝的一万吨，三万五千吨可以填补国内空白，建成之后……”

“建成之后，国内也没有配套的需求。”楚江干脆的打断了颜永年的话，摇头道：“万吨水压机的应用领域有几个，无非是汽轮机转子、船用大型曲轴和核电中的压力壳。汽轮机转子，电力系统现在不掌握汽轮机的生产技术，整机需要从国外进口，恐怕对方的企业不会同意用我们自己的转子。船用大型曲轴，我们向中船总公司进行了询问，暂时来说国内需要注意与日本船企的合作关系，不打算太快进入大型船舶的制造领域。而核电压力壳，这个就算国家建设核电站，三万五千吨水压机也加工不出来。”

颜永年和对面的何仁明、莫高文面面相觑，没想到楚江竟然说出这么一番话来。当初是胡文海亲口同意了投资水压机，总不至于到中铁建投这里被退回来吧？

这可真是阎王好见小鬼难缠了。

莫高文皱眉说道：“楚经理说的也不算错，但汽轮机我们国内总是要自产的。如果在转子方面有了突破进展，电力系统说不定就会投资呢？船用大型曲轴，即使中船总公司现在没有这个打算，我们也可以生产出来向国外企业提供。至于说核电压力壳，三万五千吨水压机虽然加工不了，但我们不是还有后续计划。何况，我们的这台水压机，肯定能拿到盛飞航空发动机涡轮盘的业务，这是可以肯定的。”

“莫厂长这是把希望寄托在未来了，这对企业经营来说是非常危险的。”楚江油盐不进，摇头道：“即使如你所说，这些项目都会在未来推进下去，但开始的时候这台水压机难免面临开工不足的问题。至于说盛飞航空发动机涡轮盘，我想请问，黎明厂现在生产的发动机需要水压机生产的涡轮盘吗？”

“这个……”莫高文被楚江问的只能无言以对。

黎明厂现在生产的主要是涡喷13发动机，纵观国内目前能生产的航空发动机，如果有需要三万五千吨加工能力的——那妥妥的不是加工不出来了吗？

谈判似乎陷入了一个悖论，三万五千吨水压机需要配套。配套在没有三万五千吨水压机的情况下，根本不会存在，成了先有鸡还是先有蛋的问题。

“问题的关键，我们必须首先投资建造三万五千吨水压机，然后国内制造需求才会跟上来。”林宗棠坐在上首发话：“三万五千吨水压机是国内工业能力上台阶的大事，投资走在前面是必然的情况。”

“林老，您说的对。”楚江点头：“重工业生产关系到国家战略，前期很可能面临投入产出之间的不平衡，也就只有国家能够负担这样的投入。但问题是，中铁建投是一家投资银行，银行必须要为投资者的资金负责。明知盈利前景堪忧还继续投入，以后还有人能把资金信任的交给我们吗？”

“那中铁建投的意思呢？不打算对盛重进行投资了？”

林宗棠的声音有些气愤，中铁建投竟然连胡文海亲口许诺的投资都敢驳回，连他这个部级领导的面子都敢驳斥，这是想要做什么？

“不。”

楚江摇头：“我们对投资方案进行了重新设计，三万五千吨级水压机的缺点非常明显，投资部认为不能支持这样的计划。究其根本，是因为三万五千吨水压机的技术不上不下，在市场上没有形成自己的优势。如果想在前期保有盈利能力，三万五千吨不足以在国际竞争上胜出。经过调查，我们认为至少需要与美国铝业的四万五千吨水压机处于相同水平，才能利用成本优势争取到国际订单。”

“四万五千吨？”林宗棠瞪起了眼睛。

“是的，如果能够在三到四年内制造五万吨的水压机，中铁建投的投资额度可以提高到七亿人民币。”楚江面无表情的说道：“我不懂水压机的制造技术，但是从经济角度来说，三万五千吨水压机的竞争力有限。能够提供这个水平加工能力的，国际上有多家公司。国外企业对中国企业的信任不是短时间能培养起来的，我们要参与国际竞争就必须跳出这个竞争激烈的区间。四万吨到五万吨，这个区间的选择就少的很多了。只要我们能够满足加工要求，在成本上有绝对优势，对财政情况比较紧张但又有加工需求的企业就很有吸引力了。”

“关键是，盛重能否在三到四年时间里实现投产？中铁建投银行，需要一个切实的答复。”

楚江环视会议室，等待着答复。(未完待续。)

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