ps:睡了会儿，精神尚好，第二更送上，算是把昨天的补上了。当然，今天的我也不会不更新，所以还有两章。

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如果说父亲和二叔的到来是陆恒没想到的，那么另外一些人的到来就是预想当中的了。

萧菲菲与她的手下李建嵘联袂来访，带着的还有厂家给与的年末优惠政策。

因为是新店开张，肯定跟其他四家不同，要给予更优惠的价格，所以拖了一会儿，厂家方面商量好了才送来。

陆恒上楼的时候，瞟了一眼，萧菲菲正在跟奇瑞的大区总经理叶庆华相谈甚欢。

陆恒径直走过去，笑着插话道：“二位都在聊些什么呢，这么开心？”

萧菲菲掩嘴一笑，“也没聊什么，就是想探讨一下以后我们两家有没有合作的可能性而已，生意嘛！多个人多条路子不是？”

见到陆恒到来，叶庆华说道：“二位有事相聊，那我也不打扰了，我先过去跟其他人谈会儿。”

说完，便拱手告辞。

叶庆华走后，萧菲菲看着陆恒说道：“陆总今天看起来挺高兴的啊，人逢喜事精神爽，这话一点不假！”

陆恒摇头，女人说起好听话来那是真好听。

“高兴是高兴，就是萧总你这边要是还有什么好消息的话，我想我会更高兴一点。”

“锦上添花的事我自然晓得，我今天带来了厂家对恒成最新的政策，陆总有心立即听的话，可以坐下来给你大致说一说。”

陆恒眼睛一亮，也不多言，手一摆，便对着后面的沙发指了指。

二人坐下后。陆恒亲自给萧菲菲倒了一杯茶。

氤氲雾气间，萧菲菲理了理头发，想了想内容说道：“恒成公司毕竟是最新加盟的4s店，所以在前三个月里没有销量要求。”

陆恒点头，这是题中应有之意。

眨了眨眼睛，萧菲菲继续说道：“没有销量要求，自然就不存在销量不达标的处罚。不过奖励政策倒是有。如果能完成业内同样的目标要求，那后续的返点也会往上提。譬如一台现代索纳塔。如果能当月完成并超出十台左右的销量，那么就可以给与一千块到三千的额外奖励。不过像伊兰特这样的火热车型，额外奖励就比较低了，可以打个对半折扣。”

陆恒想了想，“那基本的返点会是多少，还有我们每种车型的底价销售价格会是多少？”

“基本返点在我带来的政策书里记录得有，我一一说的话就比较多了，陆总待会可以看一下我带来的东西。至于每种车型的底价销售价格，我可以告诉陆总。相比崇庆市的另外四家一级代理商，你们的优惠幅度会更大，底价会更低。这个差距在五千元以内，足以吸引客户前来购买。”萧菲菲低声说道，然后又加了一句，“当然，这种有异与同级的优惠仅限于开业前三个月。截止到十二月月底。你们年关前两个月，还是得和华亚、保通他们公平竞争。”

陆恒敲着桌子思考着这个优惠能给自己带来多大利益。

底价比别人更低，自然能吸引更多的客户，从而完成更高的销量。

如果能完成当月目标，那么得到的返点就会越高，按照价格较贵的索纳塔来计算。十五台本身可能会有六七万的返点，加上本身利润那就是四十来万。额外的返点拿到的话，又可以多出一两万来，蚊子再小也是肉，销售公司的利润就是这样一点一滴的累积出来的。

相比国产自主品牌，合资品牌车的价格偏高，一般都是在十万以上。动辄二十几三十几万。

价格高，利润区间就大，在这个价格还没有彻底透明的年代，里面可以取得的利益完全能达到一台车四五万的利润。