第1196章 新书

“别跟我叫周总了啊！”周小白嗔怪着白了李援朝一眼，道：“多难为情啊——”

“有啥好难为情的，”李援朝笑着恭维道：“这不就是事实嘛！”

确定了这一句，他还看向一边问道：“是不是啊海阳？”

“没错，联营公司都这么叫。”

张海洋本就想接近周小白，再加上钟悦民在一旁虎视眈眈，他更要说话了。

“我们要叫周经理，总觉得不够排面，还是周总好听。”

“叫我小白，或者周小白！”

周小白无奈又无力地塌了一下肩膀，随后正经地纠正道：“咱们都是同学，又都是好朋友。”

她敲了敲桌子，道：“援朝已经在这了，未来你们不想进俱乐部啊？”

“还是的啊——”

见张海洋和钟悦民齐齐点头，她嘴角一翘，强调道：“以后都要在一起玩的，再叫周总可就是欺负我了啊！”

“瞧，还是小白够意思！”

李援朝的嘴皮子很溜，见周小白坚持如此，他立马调换了口风。

这会儿也不说周总、周经理的了，在话语间已经叫上小白了。

“别人我不知道啊，但咱们这一块堆儿认识的人里，就属小白这个！”

他比划了一个大拇指，对着张海洋和钟悦民说道：“比爷们都局气！”

“又开始了，是吧？”

周小白好笑地白了他一眼，嗔道：“咱们能好好说话吗？”

“我这好几千里地呢，颠颠的回来，可不是跟你逗壳子来了。”

“海洋，悦民，我都听李援朝说了，”她转头看向了对面坐着的两人，微微笑着说道：“这个月的业绩不错啊！”

“嗨，这是援朝帮了我的忙。”

张海洋谦虚地笑了笑，说道：“要靠我自己啊，可没有这个能耐。”

“哎！海洋，谦虚了啊！”

李援朝笑着用手指点了点他，强调道：“我帮你们，可不是为了让你们夸我谢我的。”

“没错，援朝这人够义气。”

张海洋点点头，认同地说道：“我能把摊子支起来，全靠他帮忙。”

“我就不谢你了——”

钟悦民微微一笑，开口道：“以后你的事，就是哥们的事。”

“少来啊，甭跟我这煽情。”

李援朝笑了笑，说道：“讲点实际的，我这份义气也不是谁来了都给的。”

“咱们是什么关系，啊？”

他比划了张海洋和钟悦民，说道：“帮你们就是帮我自己，这不用说吧？”

“再一个，这是什么时候？”

看着两人目光里的茫然，他瞥向了周小白，却见曾经大院里最清纯的姑娘满眼都是了然。

得，在座的四人立分高下。

就算是他，主动的试探也落于周小白之下了。

虽然有点不厚道，但今天也算是敞开天窗说亮话了。

“老兵圈子里的事，我不说你们也都清楚，他们怎么说我，我也知道。”

李援朝拿起咖啡壶给两人续了杯，坦然地讲道：“无非是说我钻钱眼儿里了嘛。”

“都是些吃不着葡萄说葡萄酸的人，”张海洋端起杯子强忍着喝了一口，还得装出好喝的样子，嘴里却是安慰道：“你甭搭理他们，忒没意思。”

“还得是哥们——”

李援朝看着他点点头，说道：“我当然不会搭理他们。”

“真有本事，跟我坐一平齐了再来贬低我。”

“没错，就得这么想。”

张海洋的话很密，就没想着给钟悦民留下插嘴的机会。

“卫国他们在老兵圈子里够牛掰吧，结果怎么着？”

他捏了一小块盘子里的饼干，说道：“还不是让人给喂了生米了！”

“上个月搞事情，开大会的时候一个个的义气千秋，结果呢？”

张海洋撇了撇嘴角，哼声道：“上面就差拿着名单点名了，一抓一大串！”

“哼！我算是看明白了，这年月啊，兜里没银子，还真就是不成！”

“哎！你这话说对了——”

李援朝没冷落了钟悦民，用胳膊碰了他一下，说道：“悦民知道，现在玩的好的还剩下几个站着的了？”

“没有了吧？”

见钟悦民认同地摇了摇头，他挑眉道：“最早站出来的那些，早特么吃饱喝足找地方歇着去了——”

“我们？我们现在站出来那就是当替死鬼，扛雷的！”

“我知道的，赵卫东、谢前进歇着了，”张海洋点点头，说道：“听说也在搞银子，就是不知道在干嘛。”

“呵，他倒是跑的快——”

李援朝一撇嘴，对三人讲道：“前段时间闹的那一场，我知道的就死了俩。”

“现在老兵圈子里，跑的跑，死的死，藏的藏，谁露面谁傻哔!”

他示意了俱乐部院里，道：“聪明人都在这儿呢，我都后悔聪明晚了。”

“就你还晚啊？”

周小白笑着瞥了他一眼，道：“青年汇最早考察你的，你别不知足了。”

“我当然不知足——”

李援朝掰着手指头说道：“你和左杰我就不说了，我承认比不上你们。”

“咱就说说最早来这的那些人，现在都怎么样，平行对比外面的人怎么样。”

“欧欣、裴培、田甜、苏雨、李白这几人我不知道你们认不认识啊。”

他挑了挑眉毛，说道：“按大院里的关系论，我得跟人家叫姐姐。”

“实际上呢，也没大我几岁，可人家就是有这份超远距离的眼光。”

“嗯，欧欣她们我知道，”周小白点了点头，说道：“我也是来了这边才跟她们认识的，一打听还都住的不算远。”

“当然不算远，李白她爸跟我爸算同事——”

李援朝认真地强调了一句，后又问道：“她们在这，都算是干部了吧？”

“欧欣和裴培是招待所的主管。”

周小白介绍道：“田甜负责台球厅那边，苏雨在训练区，李白在餐厅。”

“反正是比咱们院里那些人强！”

李援朝抬了抬眉毛，说道：“只要来到这的，都自食其力，有了事业。”

“你们瞧瞧那边——”

他示意了保卫室的方向，道：“这的保卫科科长叫赵老四，以前的大顽主。”

“跟他一起来这的小混蛋周常利，听说在东北混大发了，还有肖建军……”

——

“咱们是什么啊？流氓啊！”

李援朝认真地看着张海洋和钟悦民说道：“说好听点的叫盲流，说不好听的就是流氓啊！”

“没房没地，不事生产，惹是生非，四处乱窜，这不是流氓是什么？”

“也不至于……”

张海洋听得老别扭着，干笑着想要解释一句，却也不知道该怎么说了。

“我不管别人怎么说我！”

李援朝目光扫了两人一眼，端起茶杯说道：“我现在就认一个事，就是钱。”

“有了钱我才能对得起哥们，对得起兄弟，也对得起我爹妈和我自己。”

“当然了，我这里说的有点多了，”他喝了一口温茶，道：“目的是很单纯的，就是要养活我自己，自立自强嘛。”

“这个没错，谁不想自立呢。”

张海洋看向了品着咖啡的周小白，微微一笑道：“小白确定是已经自立了。”

“呵呵——哪有——”

周小白瞥了他一眼，知道他不是在嘲讽自己，因为他绝对不知道谁养着自己呢，所以也没有生气。

“咱们都还年轻，除了一腔热血，还有什么可输的呢？不死总会出头的。”

“这话我就很认同！”

李援朝点点头，笑着对张海洋说道：“好好跟小白总干事业，早晚有一天你也会住在国际饭店吃西餐喝咖啡的！”

“去你的——”

周小白抡了手边的小包包砸了他一下，嗔道：“又开始寒碜我了是吧？”

张海洋和钟悦民坐在对面看他们打闹，不由得露出了微笑。

但同样的，他们也看到了周小白手里的包，那绝对不是国内的产品。

“哎，还没有问你呢——”

李援朝接了抡过来的小包，笑着给放在了桌子上，问道：“去东北干嘛了？”

“还说呢，忙工作呗——”

周小白嗔着瞪了他一眼，收好了自己的小包，解释道：“马上入冬了，海鲜的业务一定会受影响的。”

“你都说了，好好跟着我干事业，总不能让你们饿着啊？”

她抿着嘴角笑看了他一眼，道：“要是耽误了你买汽车，那我多罪过啊——”

“哎呦！我的财神奶奶呦！我谢谢您嘞——”

李援朝又会说话又会闹，这会儿双手合十搓着，想要给周小白跪下的样子。

“你又来了！”

周小白笑着轻轻拍了他一下，道：“放心吧，业务已经谈下来了。”

“那我今天必须给您跪下磕一个了！”

李援朝作势就要往下跪，却是被周小白拦了一下。

他当然不会真的跪下，只是做个样子便又回到了椅子上。

“没说的，小白总，等我把车接回来，我奏是您的司机了！”

“谁稀罕啊，说的跟真事似的。”

周小白笑着瞥了他一眼，嗔道：“到时候不知道带哪个姐姐妹妹耍去了。”

“海洋和悦民也争口气，咱们努努力，明年让你们也开上小汽车。”

“那得看小白总有多努力了！”

张海洋处处压着钟悦民，但又处处跟着李援朝，连对周小白的叫法都要学着。

这会儿他笑着附和道：“我们好好干事业，让小白总也早日开上小汽车。”

“这话说的，小白总还用开车吗？”

李援朝笑着逗了他一句，道：“人家嫌弃我，总不能嫌弃你们两个吧？”

“又开始胡说八道了是吧！”

周小白瞪了他一眼，目光扫过对面的两人，却是没什么恼怒的意思。

“这次去钢城看了看家用电器，红星厂在那边搞了个电子电器厂。”

她玩闹了几句，这才解释道：“具体是什么门路我就不多解释了，前两天刚刚量产，咱们这边还得等些日子。”

“没关系，这玩意儿是紧俏物资。”

李援朝见谈正经事了，也认真了起来，道：“对比海鲜业务，电器可没有保鲜期，这玩意儿啥时候来，咱啥时候卖。”

“都卖啥电器啊？”

张海洋这才刚开始卖海鲜，也才刚刚赚着钱，真没有那么大的胆子。

只不过当着周小白的面，又有李援朝在这敲边鼓，他也是壮着胆子愣问。

周小白看出他的谨慎来了，微微一笑道：“具体的等过些天再说，还没定呢。”

“你们呢，抓住这两个月的旺季，多攒一点本钱，别到时候啊？”

最后这一句她没说完，但是啥意思已经很清晰地表达给了三人。

李援朝了然地点点头，是答应，也是给其他两人做了解释，道：“你放心，有海鲜业务锤炼销售班子，卖电器我们准没有问题，是吧，海洋，悦民？”

“啊，嗯，没问题——”

两人都是在心里琢磨着，只等着李援朝问到了，这才点头答应着。

其实他们也明白，能拿到海鲜销售的资源已经是周小白照顾他们了。

现在说起电器销售，那必然是更高层次的资源，妥妥的紧俏商品。

就算不通过他们，随便找一条狗拴在那也能卖得出去。

刚刚话里话外说的再清楚不过，像是电器这种资源，往后会常有的，但也需要他们拿的出稳定的销售渠道。

想要拿到电器销售的资源，必须把海鲜卖好，往回还会有其他需要主动销售的资源，搭配着紧俏物资一起卖。

所以，这两个月的时间算是考核期，通过了，有了本钱，就能跟着周小白继续赚钱，通不过，海鲜也不一定能卖了。

该说不说，这种以金字塔为原型的销售结构还真是特殊，他们完全没见识过。

周小白牵着李援朝不断地培养销售团队，鼓励张海洋和钟悦民向下培养更多的销售班子，不就是金字塔嘛。

到时候以个人为单位的销售个体渗透至各个系统，组成密密麻麻的营销网络。

拿业务换资源，拿资源换业务，保险又安全，谁都不用承担责任。

那么，话又说胡来了，周小白好像没有这么无私和高尚的理由啊？

金字塔销售模式代表了什么呢？

在座的四个人，至少有三个人心里是含糊的。

既然是走公对公，既然是合规合据，那为什么要拿出这么多的资源，鼓励他们组建这种以年轻人为团体的营销网络呢？

李援朝搞不懂，但他认定了周小白正在做的事能赚钱，所以他跟了。

张海洋和钟悦民搞不懂，但他们见李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。

未来，见到他们三个，以及他们三个的销售团队跟着周小白赚到钱的人，会不断地进入到这个松散的销售系统中来。

没有工资，没有身份，说是就是，说不是就不是，一切以业绩为核心。

那这个金字塔就有点意思了。

——

“每次回来都住在国际饭店？”

从茶厅出来，一直都没怎么说话的钟悦民落在了最后。

他打量着一身光鲜亮丽的周小白，好像不认识了一般。

周小白在吧台上签了单子，这才转回头笑了笑，答道：“不住在那边我住哪啊？”

瞧瞧这话说的，让钟悦民有了十足的距离感。

“我爸妈都不在家，我一个人回去也不方便。”

没等钟悦民问出口，她便主动解释道：“现在一个月也回不来一次，我觉得住在饭店更合适一些。”

“哦，原来是这样啊。”

钟悦民神情有些失落地点点头，说道：“确实不大方便，太远了。”

“主要是大院那边，”周小白说到这里顿了顿，看着他扯了扯嘴角，道：“你应该懂我的意思，就是太……”

“熟人太多了，对吧？”

钟悦民笑了笑，说道：“有的时候我也烦那些好事的邻居们。”

“理解万岁——”

周小白点点头，算是认可了他刚刚的猜测。

“我爸妈在外地忙工作，我一个人在家他们也不放心。”

“冒昧地问一句啊，”等在前面的张海洋突然回头，好奇地问道：“小白你也赚钱了，对吧，咋没见你买车呢？”

“我又用不着汽车——”

周小白很是坦然地说道：“再说了，我拿的是工资，可没有你们赚的多。”

“你猜我信不信？”

李援朝回过头笑着说道：“我猜你是攒钱，准备自己买房子吧？”

“买房子？”

张海洋和钟悦民听见这话都愣了一下，齐齐地看向了周小白。

周小白倒也没否认，随意地说道：“看看再说吧，没确切打算呢。”

“别土老帽了，买房子算什么难事。”

看着两人还是惊讶的模样，李援朝笑了两人一句，随后解释道：“你们要是想买就来找我，谈好了卖家剩下的手续我来帮你们办。”

京城老百姓想要买卖房屋那是很困难的，但对于李援朝这样出身的人来说，还真就算不上啥困难的事。

张海洋和钟悦民惊讶的是周小白要自己买房子这件事。

一来是钱绝对需要不少，二来是他们没想到房子还需要自己买。

“自立嘛，总得有个自立的样。”

李援朝甩了甩手里的车钥匙，说道：“等我买完了车，我也买套房子搬出来住。”

“哎，小白，到时候求你帮忙啊！”

“求我帮什么忙？”

周小白瞅了他一眼，道：“我手里可没有房子卖给你。”