第76章 money，its a gas

左子良说：“这个月，到目前为止，我们app的新增达到了32万，同比增长了450%，你知道这是什么概念吗？”

王子虚轻轻摇了摇头，左子良把旁边的白板拖过来，指着最上端的折线图：

“我最开始找你的时候，我们app的用户总量是3万多，经过两个多月的努力，磕磕绊绊涨到了5万，然后，这一个月……”

他的手指随着折线图进行了一个凶猛的拉抬动作。

“我们的用户量一口气涨到了9.2万。这什么概念？这意味着，这一個月，我们app的新增下载量是原有用户基础的将近10倍，这一个月的用户增长量和我们app初创以来的全部增长量打平了！”

王子虚捏着自己的手关节：“是因为小王子的原因吗？”

“基本上是。”左子良说。

王子虚说：“这不是好事吗？”

左子良叹了口气：“是好事不错，但我们之前盲目乐观了。在最初的火爆之后，我们就开始了扩张，增加带宽，服务器扩容，大规模招聘，投流宣传……但，我们最初一批新增用户的7日留存，只有6%……”

王子虚并不明白这个数字的具体意义，问道：“应该是多少？”

左子良说：“就这么说吧，如果留存做到15%，我们所有投入就能全部摊平，下个月纯利润保守估计能增长300%以上，并且还能连续增长。但是留存6%……我们还得倒欠钱。”

王子虚问：“这个月倒欠钱，还是下个月倒欠钱？”

左子良和叶澜对视一眼：“如果一直都是6%的留存，那每个月都得倒欠钱。”

王子虚不说话了。

左子良说：“不是为我们之前的决策辩护啊，你看数据，你最开始的那一波热度，往我们这边的引流率大概是8%左右，后来你又爆了一波，如果还按照8%来计算，我们这边服务器马上要被撑爆，人手、规模，全都不够，必须大刀阔斧地扩张……”

王子虚一摆手道：“不用解释了。我能理解。你只告诉我，接下来怎么办？”

左子良说：“要么拉高留存率，要么，裁员，减容，割肉。那就等于这一波流量我们没有接下来，一切回到原点。”

王子虚问：“怎么拉高留存率？”

左子良看了叶澜一眼，说：“这是你的工作，你给他解释。”

叶澜将资料放在腿上道：“我们留存率低有很多方面的原因，最主要的两个，一是排队时间太长，二是脚本覆盖不够。

“在这一波流量之前，我们的接单排队时长是8.8秒，暴涨过后，这个时间拉到了两分半钟，很多新用户在这个过程中流失了。

“另外，伱的脚本产出量是每天两篇，这个在之前用户量少、语疗员少的时候，是可以做到全天候覆盖的，但现在用户多了之后，脚本就覆盖不到了，很有可能发生用户一个脚本听了两三遍的情况。”

王子虚说：“反正意思就是，语疗员不够，脚本不够。那每天要多少脚本才够？”

叶澜伸出四根手指：“原则上，乘以五。实际上越多越好。随着以后用户数量增长，每天新脚本的数量自然是越多越好。”

王子虚喃喃道：“乘以五，两篇四千，十篇两万……”

“做不到。”左子良一条腿架在茶几上，“这个数量已经超出人体极限了，数量弥补不了质量了。”

王子虚想了想，说：“那就再加四个脚本师。”