第38章 做买卖哪有不疯的？

“娘，我去逛逛，看看是咋回事啊。”何苗觉得不能闭门造车，应该考察考察市场，发现问题之所在。

她从头到尾溜达了一遍，把所有卖竹篮竹筐的摊位都看了，才知道来集市上卖筐的人真的很多。

这买卖相当于无本经营，只需要投入些时间和精力，就有产品产出，所以周边乡村的人都纷纷以此作为赚钱的基础买卖。

一条街走下来，粗略估计就得有十几家。

供大于求的状态不利于卖货者，大家只能打价格战。

虽然有的竹条质量不佳，或编织手艺不精，细看能看出差别，不过用起来大差不差，关键是便宜，人们就愿意买，反正用坏了就换呗，便宜嘛！

长此以往，就形成了劣币驱逐良币的市场行为，大家也都不费太多心思编筐，差不多编好就拿出来以非常低廉的价格卖掉，主打的一个“走量”。

何苗问了几家，普遍是大筐十文，小篮五文。

而有一家买货的人特别多的摊位，大的竟然只要八文，小的四文，如果一大一小买两个，优惠到十文！

就离谱！简直有点恶意竞价的意味。

这家摊位的货物质量不咋地，但胜在价格优惠，眼瞅着就销售一空。

隔壁几家看着眼红，纷纷降低售价，善于货比三家的买货者便游走其中，最终挑走最便宜的。

这也难怪冯家的筐卖不出去，冯刘氏很长一段时间没来镇上，不了解市场行情，而市场价值瞬息万变，几天不来就跟不上节奏了。

好卷啊！没想到做个小买卖也要这样卷生卷死的！

哎！做买卖，哪有不疯的？

何苗低头耷拉脑袋回到自己摊位，瞅了眼高高摞起的筐，果然已经是无人问津。

她把探查得来的情报分享给婆婆，冯刘氏吃惊之余，也张罗着降价。

“那咋整，要不咱这样吧，他们不是十文钱俩么，咱们就十文钱三个小的，十五文钱俩大带一小，咋样？”她有点着急，“实在不行，买筐我再送一把菜，不要钱的！”

何苗：“……”

就这么屈服于不良的市场竞争了？

“不行，娘，要是这样的话，咱们编筐费的劲不就全白搭了，最后连来回的路费都赚不回来。”

冯刘氏：“卖不出去，原样拿回去，不是更亏。”她语气里带着几分焦急，本就睡眠不足，一急起来，脑袋嗡嗡响。

何苗赶紧安慰婆婆：“娘，我知道你很急，但是你先别急，让我再想想法子。”

何苗拿出本《营销策略》，翻到“面对低价竞争的策略”这一章节读起来，临时抱佛脚，看看能不能找出解决办法来。

快速浏览完，总结出办法大概就以下五种：其一，提升质量；其二，定位价值；其三，增值服务；其四，减少成本；其五，加强宣传。

竹筐竹篮这种东西就跟现代社会的塑料袋似的，农家编好拿到镇上卖，肯买的人是不在乎质量的，并且制作成本很低，已经不存在任何削减的余地了。

只能从其他几方面下手，买筐送菜倒不失为增值服务的一种，但还远远不够。

何苗毕竟不是学市场营销的，只能查查书，了解个皮毛，真犯愁！