合资之后，有两个厂区，罐头厂和制冰厂都会被纳入合资企业中来。

仍然由赵山河担任总经理，也就是ceo，把握大放行，包括正气凉茶以及即将推出的新产品，冰红茶。

周奇峰和于连山，分别担任副经理，负责各自厂区的日常运行。

一开始，对于新产品亨得利还有些疑虑，但赵山河提出可以成立子公司，新产品只需要使用正气这个品牌商标，但由他自己全资，自负盈亏。亨得利立马意识到，赵山河对新产品很有信心，于是同意把新产品纳入合作范围。

并且给了赵山河开发新产品的权力。

他想的是，赵山河也不可能是全知全能的，总会有失败的时候，一旦某款产品失利，正好就给了他发难的理由，到时候联合董事会，一脚把赵山河踢开，接管整个企业。

这也是达能集团的一贯作风了。

框架搭了起来，最后在股权、投资额、款项入账时间上，争论不休。

等到太阳都快要下山时，总算达成了初步的意向。

达能集团预计注资1200万欧，占股40%，赵山河出技术和品牌，占股同样是40%，制冰厂和罐头厂，各占股12%，8%。

款项分四笔到账，第一笔用来改造制冰厂，购入设备，达能要负责帮忙采购最新的生产线。

第二笔资金用来运营产品，包括但不限于打广告，做推广。

这两笔资金占了600万欧。

后面两笔资金，一笔将会落在粤省，在三水县那边投资建厂。

最后一笔，将会在制冰厂改造完成，开始投产后入账，规划在岳市再建一个厂，那边靠近码头，水运更加方便。

虽然只有一笔资金落在南城，另外两个厂子，一个在岳市，一个在粤省，但商务局和市办公室的领导都十分高兴，大头还在抚远省内，而且这投资拿到粤省去，也能换来一些实惠！

而且赵山河还和亨得利达成了约定，如果正气凉茶和冰红茶加起来，在年底销售额突破5亿，那达能集团还得追加投资。

现在正气凉茶的年产量，预估也就不到两亿的样子，要想达成目标，今年至少要翻一倍！

难度自然是相当的大，但赵山河却一点都不担心。

广告一铺开，正气凉茶的品牌效应起来了，销量肯定还会在再上一个台阶。

而且冰红茶这玩意，可是一个大杀器！

意向达成之后，剩下的就是细节。

这合作可不是草草签订一个合同就行了，需要大量的时间讨论细节问题。

具体的条款一两天都讨论不完，后续的谈判甚至会持续一周甚至半个月。

主要是因为赵山河这边人太少了！

亨得利那边准备周全，有法律团队，但赵山河这边就一个人，最后还是市里帮他找了两个律师，充当顾问，才减轻了他的压力。

就这样，三方一直谈到了元宵节，终于把合同确定下来。

经过这几天的谈判，亨得利对赵山河的观感又有了变化。

因为赵山河在合同方面也非常小心谨慎，考虑得十分周全。

达能集团以往玩过的吞并把戏，漏洞几乎全被赵山河给堵上了。

比如其中一条，达能投资了正气饮业后，在双方合作结束之前，不得再投资同类行业的其他公司。