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“啊？你刚才是说一匹布你卖九十九钱？”景光利诧异地问。

就在刚才，采小兰一人进城，正巧在西门口遇到了景光利，两人寒暄的时候，说起了布的定价。

“对呀，有什么问题吗？才多久没见，你就不知道我的为人了？”

景少东家想了一大通反驳的道理，都被这句话阻住了。话就在嘴巴，想说又说不出来，相当的憋人。他在原地足足停顿了小半晌，才继续说道：“不是我心里没装着老百姓。你这样卖东西违背了商业规律。今日生绢的价格大概在一千二百左右，布的定价只是绢布的十二分之一。我看过布，品质与绢布差不了多少。完全可以多定一点。”

“更何况，你就算定这个价钱，也会被买主卖到其他的地方。如果再有有心人囤积布……”景光利痛心疾首，“这个价钱，你只能为他人做嫁衣。”

“我明白了，谢谢提醒。”采小兰点头。在她的预想中，低价售卖布的弊病还有一个，价格低廉的布一定会对生绢的价格造成冲击。

马克思有一句名言：当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。

她需要控制利润，布是最低端的制造业，可复制性太强了。只要被人盯上，很容易被探查清楚虚实，如果利润过高，定到二百钱，乃至三百钱，是个人都会盯上这一份利益。

所以，一匹布，定价九十九，最适合不过了。而当扬州府自己种植后，本钱下降，利润会更高一点。

正所谓薄利多销。

至于有人会囤积，又或者把布卖到其他地方，这些都是暂时的问题。等以后作坊扩大，产量上来了，就不会再有这些问题。

这些舍与得的道理不是一句两句就能讲得通的。她也没和景光利细说，匆匆告别，到街上找布行与成衣店谈判去了。

……

门口的伙计认出了采小兰，服务态度热情，端茶送水，鞍前马后。但采小兰一张嘴，问老板在哪里，伙计连问都不问，张口就答到：“采老板，您就别为难我了。老板今天真不在家！”

“呵呵，别骗我了。你们老板肯定躲在屋里，快去叫他出来吧。”采小兰愿意相信人，但无论是谁，同样的话，听了三遍，都不会再信了。

她都去了三家布行了，老板都不在家。

“采老板，您是大人物，何苦跟我一个小人物计较呢。”伙计低眉顺眼，主打“打不还手，骂不还口”。

“你呀！”采老板感叹一声，拂袖而出门。

到了门口，却见两个丫鬟守在外面，“请问是采小兰采老板当面？”

“是！你们有什么事情？”

“我家主人有请。”说话的丫鬟彷佛猜到了采小兰要问什么，“我家主人姓李，是扬州城布行商会与成衣店商会的当家。”

“哦哦，我听说过。行内外都称呼他——李老六。我说怎么今天一直不顺，原来是他在背后搞鬼，带路吧！”