有些布料和成衣，他们自家员工是不要的，在东广省摆摊也属于无人问津的类型。

像是各大供销社和百货大楼进货，也是拿最畅销的款式，如此一些因为他们生产部门判断失误的布料与成衣，一批批挤压，成为生产废料。

再有便是过季还没销售出去的衣服……

胡安阳笑着说：“要，但是你们得给我一个公道价格，而且保证品质不错！”

“我们是怀着很大的诚意给您谈的，甚至都没有看到积压货是什么情况。”

那黄经理微眯着眼睛，作为销售部的老人，他特别明白生意有赔有赚。他们尽量做到赚得多、赔的少，将风险掌控到一定范围内。

想想那些染色不均、保存不当发霉、裁剪失误的布料，以及尺寸错误一直没来得及更改、款式老气等等的成衣，黄经理心虚地应声：

“肯定啊，都是压仓货，我们肯定要给你们最公道的价格啦。”

“有一个仓库里算是废料了，你们若是能都吞下的话，就按照成本的一半来，连加工费都不要，我们可真的是赔大发了！”

胡安阳沉吟下，“听着黄经理的爽快和大气，这批废料看来真是很难再次利用的呐。”

黄经理被噎了下，暗道不愧是京都的采购员，这精明程度隔着电话都骗不了。

他也有些后悔自己的沉不住气。

“确实有点，但你得相信我们不舍得扔，肯定也是有利用价值的，只要你们有应对措施，绝对可以稳赚不赔的！”

胡安阳笑着说：“可以，这个仓库的货我们全要，按照成本的一半，不过呢，黄经理，您也看到了我们的诚意。冬衣我们抢不过大单位，但是反季的衣服，您是不是也能帮我们安排一下？”

“价格要优惠些……您是做衣服销售的，可比我们明白，现在经济发展快，大家伙的审美水平也是日渐提高的，衣服过季后，销售速度可要大大降低……贵厂现在已经开始筹备春天新款了吧？”

“与其让这些仓库里反季货品成为你们心理负担，占据部分资金、空间、人力等，不如一同售卖给我们……这一次您意思下加点人工费……就当薄利多销，贵厂也是赚的……”

“……有谁像是我们般，款式看都不看就下了单子……我们相信你们，也相信咱们的合作可不止这一次……”

黄经理自认为自己业务能力很高，心态早就锻炼起来了，可是面对这位女同志，总有种被人牵着鼻子走的错觉。

她说的每句话，他都很赞同，怎么办！

“我们，”他迟疑下，试探地问道：“我们有反季成衣和布料三大间仓库，有当季过时的产品一大间仓库……你要是都要，而且回款速度快的话，那我与领导商量下，尽量给你们一个比供销社和百货大楼拿货还要低两成的价格！”

胡安阳应声：“低三成的价格，并且包运输。”

(本章完)