陆时摆了摆手，

“盖尔教授，还是由你来讲吧。”

盖尔“啊？”了一声，看那遗憾的模样，明显是听课还没听过瘾。

他将纸笔收了起来，

“同学们，我认为广告学是统计的，那么就必须拿出实例。既然如此，我干脆在现场做一个调查，就比如……以肥皂举例，你们能想到一共多少个品牌？能想到且只能想到三个的，举手。”

学生们稀稀拉拉地举手。

接下来，盖尔依次进行统计，到数字七的时候，举手者只有一人。

盖尔点头，

“看来英国人和美国人的大脑构造差不多。”

学生们笑了起来。

比起弗洛伊德，盖尔明显是更好的讲师，更长于调动学生们的情绪。

盖尔说：“一般来说，关于某件产品，人能记忆的品牌有限，到了三个之后就要搜肠刮肚。这可能与人脑的构造有关，当然，我不学医、不学生物，所以只是猜测。但无论如何，从统计的结果看，一个品牌希望被购买，就需要广告。”

因为之前举手的互动，学生们很容易就被说服了。

陆时却知道，这是纸媒时代的结论，不适用于现代。

盖尔环视一圈，

“我们不如再考虑刚才的例子。可口可乐的广告词，‘drink coca-cola！’，大家不觉得奇怪吗？”

众人诧异，被这个没头没脑的问题弄得有点儿晕。

陆时却懂了，

“这个广告词的奇怪之处就在于，它传递的只是一种感觉。”

盖尔双眼亮了亮，又掏出纸笔，

他默默念叨着“传递感觉”，继续记录。

陆时眼看着要抓狂了，忍不住抱怨：“盖尔教授，你能不能集中注意力！？现在是你在参加交流会！不是我！”

盖尔：“诶嘿~”

收起纸笔。

他继续说道：“陆教授说的没错。这个广告，传递的其实是一种感觉，甚至是一种欲望。看到‘drink coca-cola！’，你就会产生冲动，想要喝喝看。”

学生们不由得点头，

可口可乐的广告确实有煽动性。

盖尔询问众人：“哪位同学能想到原因吗？”

这个问题难度相对较低，

立即有学生站起身，回答：“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒，用量化指标做广告，例如度数，‘xx度啤酒’，铁定卖不出去。”

陆时立即纠正道：“关于量化的观点，对，也不对。就以你说的啤酒举例，现在一瓶是350毫升，如果厂家将其提升为400毫升，并将广告词定为‘加量不加价’，销量会没有提升吗？”

“啊这……”

学生发现自己无从反驳。

陆时摊手，

“明白了吗？问题不在量化与否，而在于消费者关注的产品细节。”

说着，他看向盖尔。

不出所料地，这哥们又在记笔记了。

陆时彻底没辙，只好等对方写完才开口：“盖尔教授，你继续。”

盖尔看了眼弗洛伊德，

心说，难怪这老哥刚才说什么“来这儿真是值了”，自己在记了那么多笔记后，现在也有这种想法。

盖尔继续道：“既如此，我就来说一个产品细节的例子，de dion-bouton，这个品牌，大家应该听过吧？”

学生们都跟着点头，

de dion-bouton，迪迪昂巴顿，一个电动三轮车的品牌，

放现代，满大街小电驴，人们自然不喜，

可在20世纪初，电动三轮车就是“拉风”的代名词，年轻人的梦中情车。

学生们甚至能准确地背出广告词：

“承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒适出行！借助先进的电动技术，我们的电动三轮车带您畅游城市与乡间，感受无与伦比的驾驶体验。”

盖尔满意地点点头，

“看到了吗？买三轮车，大家更关注其产品细节，想要更大的承重，还有更快的速度。”

学生们有些困惑，

他们对盖尔的观点持保留态度。

陆时说：“各位同学，如果我现在推出一款电动三轮车，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你们在购买的时候会考虑吗？”

一语点醒梦中人。

学生们不由得低声交流起来，

“奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我却不想买de dion-bouton了。”

“是，总觉得买了de dion-bouton会很亏。”

“这说明盖尔教授说的对。有些广告，要注重产品细节；有些广告，要注重传播感受、欲望。”

……

很显然，广告学已经开始深入人心了。

盖尔十分满意，

于是，他顺着自己的《广告心理学》侃侃而谈，一直往下聊。

学生们也积极互动，

现场气氛很不错。

“呼~”

陆时终于长出了一口气，坐回自己的位置。

他对卡文迪许打趣道：“校长先生，不好意思，这次没有你渴望看到的‘血流成河’~”

卡文迪许微妙地眨了眨眼，

“我什么时候说过自己想要‘血流成河’了？你别误会我。”

陆时当然不信，无聊地伸个懒腰，

“随你怎么说。”

卡文迪许见他不信，换上严肃的表情，郑重其事道：“陆教授，你是知道我的，我是正经人、剑桥大学也是正经大学。请弗洛伊德医生和盖尔教授过来，最主要的目的在于蹭……咳咳咳……在于论证心理和广告成为心理学和广告学的可行性。”

这货明明说“蹭”了，

陆时满头黑线，

￣□￣｜｜。

他问道：“那么，校长先生有答案了吗？心理和广告成为心理学和广告学了吗？”

卡文迪许听了，不由得哈哈大笑，

“哈哈哈……”

于是，全场的视线都聚焦在了他身上。

他站起身，

“盖尔教授，不知道你是否分享完了自己的观点？”

盖尔其实是有些意犹未尽的，

但卡文迪许既然这么问了，他也只能适可而止，回答：“《广告心理学》的理论部分不多，以例子和数据为主，没必要事无巨细地给大家分享。”

盖尔退后一步，

“就讲到这里好了。”

卡文迪许点点头，缓步走上讲台，面向在场的学生们，

“能参加今天的交流会，是我的荣幸，也是你们的荣幸。因为，在今天，在剑桥，你们见证了两个新学科的诞生！”

瞬间，礼堂内安静了下来。

卡文迪许深吸一口气，

“这两个学科，其一叫心理学！其二叫广告学！”

学科的建立，绝不是一夕间完成，

在弗洛伊德之前，有笛卡尔的“双重实体论”，有康德的“先验认识”，还有冯特和威廉德，

至于盖尔之前，更不必说，

因为广告的实践本就是新闻、传播、营销和心理活动的综合。

但无论是弗洛伊德，还是盖尔，都不会否认卡文迪许的这个说法，

在今天，两个新学科诞生了！

卡文迪许继续道：“我们当然要感谢弗洛伊德医生、盖尔教授。但我们最应该感谢的，是这场交流会的顾问——陆时，陆教授！”

片刻的安静，

随后，

欢呼声、

鼓掌声、

笑声、

讨论声、

……

这些声音从四面八方响起。

渐渐地，他们汇聚成了相同的音节：“lu！lu！lu！”

陆时苦笑，心里吐槽卡文迪许，

老哥不愧是政治家出身，演讲功底深厚，竟然如此容易地便煽动起了学生们的情绪。

卡文迪许笑道：“说两句吧？”

“行吧。”

陆时还有可能谢绝？

他站起身，轻巧地跳上了讲台，看着下面无不兴奋的学生们，

良久，他说：“那你们就谢谢我好了。”

(本章完)