他们身子陡然1震，如梦初醒般悔恨万分。

平心而论，辛烈等人的所作所为，属实有些过分。

这些颖川士人们见赵冉老头儿表情始终值得玩味，而且走得利索干脆，当即心知肚明，老头儿实则对他们如此行径厌恶至极。

所幸亡羊补牢，犹未为晚。

辛烈等人，向仍旧笑容可掬的呼衍左大将躬身行礼。

“呼衍将军，某等行为不端，盼呼衍将军恕罪！”

呼衍左大将忙不迭行礼后憨厚1笑。

“诸公不必如此！诸公与俺商定之酬劳为1成，今诸公愿多付半成，俺已感激不尽矣！”

辛烈等人心中更加愧疚。

辛烈于心中快速计算1番后，将今后的纯利率预估为6成，也就是说，相当于后世1个亿软妹币贸易额的货物，全部成本叠加为4千万软妹币。

这是因为，惯于内卷的凉州人，虽1定会将价格压低，但绝无可能压到太低。

商贾终究还是商贾。

因此…

辛烈再次躬身行礼。

“呼衍将军，此乃某等与将军初次合作，是以暂以1成半支付酬劳，实不相瞒，某等获利实为2十万匹绢，故应再予将军两万1千匹绢方可！”

呼衍左大将脸上憨厚笑容不减。

“俺代俺部数十万族人，多谢诸公实言相告之高义！然则，俺家阏氏大人曾言：贱人乍富，绝非幸事！故而，诸公不必追加酬劳。”

谁说人家呼衍左大将傻？

人家心如明镜！

他所说阏氏，指的自然是蔡琰蔡昭姬。

贱人乍富，确实不是好事，而是天大祸事！

此正所谓德不配位也。

说得通俗1点，便是富不过3代。

知识、德行改变命运，才是正理。

辛烈登时对呼衍左大将刮目相看。

其人当即不再坚持，而是呵呵1笑。

“既如此，呼衍将军，某等便为贵部备齐屯田所需之耕牛、良种、农具及肥料如何？”

呼衍左大将大喜过望。

“如此甚好！俺谢过诸公大恩大德！”

在红彤彤、大如轮的夕阳下，1众人的大笑声，声震4野。

同1时间…

苟哥1行人，也顺利抵达黄祖位于夏口县、大江（长江）畔的军营中。

【作者题外话】：接着上1章，继续为您说。

说完荆州本土豪族，咱们继续说流寓士人。

刘琮咨询傅巽的意见，是因为荆州士族清1色的“主降”，因此傅巽（凉州北地）为代表的外州士人，才会成为刘琮眼中的救命稻草。

很不幸的是，外州士人也抛弃了刘表家族，但其中原因，却值得分析。

刘表实行“门阀政治”，注定了军政大权掌握在土著豪族手中。

虽然刘表在荆州招揽名士，兴办学校，但流寓士人的待遇，却普遍不高；因此他们在中原乱局缓解之后，便纷纷返回北国。

曾有过“客居荆州”经历的曹魏大臣，有司马芝（司隶河内）、杜袭（豫州颍川）、王粲（兖州山阳）、裴潜（司隶河东）、繁钦（豫州颍川）、傅巽（凉州北地）、赵俨（豫州颍川）、和洽（豫州汝南）等人。

上述诸人，除傅巽与繁钦之外，都在《魏书》中有独立列传，傅巽与繁钦亦为1时俊杰；然而他们却早早便抛弃了刘表。

和洽客居荆州时，甚至不惜南奔武陵。他说“昏世之主，不可接近，日久必危，有谗佞其中者。”

（刘）表以上客待之。（和）洽曰：“昏世之主，不可黩近，久而阽危，必有谗慝间其中者。”遂南度武陵。--《魏书和洽传》

和洽口中的“昏世之主”即指刘表，而“谗慝其中者”，说的是蔡瑁、蒯越为代表的荆州大姓。

在客居刘表幕府的流寓士人中，王粲家族的待遇最好，虽然“不甚重之”，但能和刘表联姻（王粲兄娶刘表女）。

其实这是因为王粲与刘表是老乡，他们都出身兖州山阳的缘故。

王粲字仲宣，山阳高平人也。--《魏书王粲传》

刘表字景升，山阳高平人也。--《魏书刘表传》

还有1类流寓士人，未曾出仕刘表幕府，而客居山野。他们是以司马徽（豫州颍川）、诸葛亮（徐州琅琊）为代表的“在野派”。

需要注意的是，这群“隐逸者”在荆州的待遇，更加不堪。

比如诸葛亮在《出师表》中曾提到“不求闻达于诸侯”，“诸侯”指的就是刘表。司马徽待遇则更差，被刘表蔑称为“小书生”。

人谓刘表曰：“司马德操，奇士也，但未遇耳。”（刘）表后见之，曰：“世闲人为妄语，此直小书生耳。”--《司马徽别传》

司马徽因为相貌丑陋，还曾被刘琮的宾客骂作“死佣”、“田奴”，可见刘表父子对流寓士人的轻慢。

（刘）琮左右问：“司马君在邪？”（司马）徽曰：“我是也。”（刘）琮左右见其丑陋，骂曰：“死佣！将军诸郎欲求见司马君，汝何等田奴，而自称是邪！”--《司马徽别传》

按《魏略》记载，诸葛亮的交游圈子，由崔州平（冀州博陵），徐庶（豫州颍川）、孟建（豫州汝南）、石韬（豫州颖川）等人组成，而诸葛亮常对他们说“中国饶士大夫，遨游何必故乡邪”。

（孟）公威思乡里（汝南），欲北归。（诸葛）亮谓之曰：“中国饶士大夫，遨游何必故乡邪？”--《魏略》

可见在孟建、石韬、徐庶、崔州平眼中，他们的“遨游目标”，实际是在“中国”，即中原。

由此可知，刘表父子不仅被幕府中的流寓士人抛弃，同时也被山野中的流寓士人抛弃。属于典型的孤家寡人。

在此背景下，刘琮的生死存亡，便全系于荆州士族之手。既然蔡瑁说要投降，那刘琮自然没有转圜的余地，只好随波逐流，苟全性命。

刘表父子在荆州的统治，实际陷入1个死循环。

因为刘表本人“不以武力见长”，最初又以“单马入宜城”的落魄姿态入主荆州，因此他不得不依靠荆州大族，维护自己的统治。

袁术阻兵屯鲁阳，（刘）表不能得至，乃单马入宜城。--《后汉书刘表传》

在政权稳定之后，刘表由于缺乏制衡豪强的军事力量，便不能像刘焉、孙策、公孙度那样“诛戮名豪、威行邻国”。

（孙策）转斗千里，尽有江南之地，诛其名豪，威行邻国。--《傅子》

（刘）焉欲立威刑以自尊大，乃托以佗事，杀（益）州中豪强十余人。--《后汉书刘焉传》

（辽东）郡中名豪大姓田韶等宿遇无恩，（公孙度）皆以法诛，所夷灭百馀家，郡中震栗。--《魏书公孙度传》

刘焉有东州集团，孙策有淮泗集团，公孙度本身就是幽州出身，有“著籍本地”的优势，因此可以与本地豪族分庭抗礼。但刘表则绝无可能做到。

在此背景下，荆州的既得利益，便全数落入土著大姓手中。他们相互引荐，同时排斥外来者（包括刘表家族）；刘表对此，只能听之任之。

在荆州的既得利益被瓜分完毕之后，流寓士人找不到自己的位置，也便纷纷离去，另寻出路。

他们有的投奔了曹操，有的投奔了孙权，有的干脆依附于刘备。最终在刘表死后，荆州土崩瓦解，分别被曹、刘、孙3家瓜分。

在《后汉书》作者范晔笔下，刘表是“道不相越，而欲卧收天运”的“木偶”。可谓1针见血，入骨3分。

刘表道不相越，而欲卧收天运，拟踪3分，其犹木禺之于人也。--《后汉书刘表传》

更准确地说，“道不相越”是刘表受制于荆州豪强的困局，而“犹木禺（同偶）之于人”则是该困局之下的恶果。

刘表在接受荆楚士族的拥戴时，便注定了被出卖的悲惨结局。

可见命运的馈赠，早在冥冥之中，便标好了价码。