为了过冬，一些羊被杀死，皮毛被剥了下来薰，硝熟皮革，就是把皮浸泡在加了盐的发酵金汤里，皮子熟透了，晒干，用月牙形的木钝刀鞣皮，这些皮毛都是成丁才能穿，小孩子完全没有这个资格。

尤其是鞋，妇孺基本上不会穿鞋，这种鞋子叫宝力嘎日，周良寅买过一双，羊皮制作，十分的暖和。

见到土蛮汗后，周良寅被赠送了一顶羔帽，是用短毛羊羔皮制作，而土蛮汗也拿出了一顶金顶黑皮帽，是用熊皮制作，这是给大明皇帝的礼物。

“每当寒风来袭的时候，都让人想到温暖的长毛羊皮袍，每当远方朋友来的时候，都能听到灵鸟的欢唱，感谢天使的到来。”图们用十分诚挚的问候，接待了周良寅。

“这位是…”周良寅看到了一个女人，他看这些服饰，不难怀疑，这个女人就是传说中的三娘子。

图们满是笑意的说道：“忠顺夫人，顺义王王妃，这不是巧了吗？三娘子远道而来，也是找我们商谈羊毛生意。”

“三娘子带了足够的诚意而来，但是俺答汗太过于贪婪了。”

周良寅和副使另外一位参赞军务聊了几句后，直接了当的询问道：“忠顺夫人给了土蛮汗什么价位？大明给的价格是每袋羊毛六钱银，忠顺夫人给了多少呢？”

其实周良寅的底价是八钱银，而不是六钱，他就是报个价格，试探下他们的反应。

戚帅即便是在京师，已经能对草原的局势做出判断，果然鞑靼左右两翼并没有老死不相往来，而是一直有沟通。

“该死的大明人和俺答汗，你们的收购价明明是每袋羊毛一银二钱，怎么到了我们这里，就只给六钱！整整少了一半，是何道理！”一条胳膊摔断了的喀尔喀万户速把亥愤怒无比的说道。

周良寅面色如常，但是也清楚了三娘子的报价，也是六钱银。

“三娘子这生意做的极好，这一倒卖就是一倍的利。”周良寅立刻开始了煽风点火，这是主要目的，买不买羊毛倒是其次，俺答汗完全没能力把羊毛变成布匹，他拿着羊毛只会赔钱。

三娘子扶额，这速把亥摔断了胳膊就好好静养，添什么乱！

“大明不也是给了六钱银的价格吗？彼此彼此吧。大宁卫这买卖做的也不错。”三娘子这话刻意把大宁卫从大明摘出来，似乎这买卖是大宁卫在做，而不是大明在做。

这有区别，而且区别很大。

周良寅则摇头说道：“此言差矣，这是朝廷的买卖，成不成都是朝廷的事儿，大宁卫要是跟土蛮汗做买卖，明天大宁卫上下官吏，全都被推到通惠河斩首示众了，阴结虏人，刚刚斩首七百余人。”

那些被挂到通惠河上阴结虏人的家伙，全都是倒卖火器、火药、甲胄，而不仅仅是卖铁锅、盐巴、布匹和茶叶，这些卖就卖了，俺答封贡后，西北卖这些也是合法的。

卖火器、火药、甲胄，那是汉叛儿行为。

周良寅才不上三娘子这个当，有些事儿绝对是要讲清楚的，土蛮汗也别想着重贿疏通，根本没戏。

“二位谁出价多，我就卖给谁。”图们乐呵呵的说道，三娘子赚不了一倍，还有路费。

周良寅看着图们，平静的说道：“我们就这个价，六钱，爱卖不卖。”

三娘子感觉到了一种熟悉的感觉，他看着周良寅的语气和动作，以及做事风格，恍恍惚惚的看到一个人，王崇古。

没错，就是王崇古。

三娘子两次和王崇古、万士和谈判的时候，就这种感觉，大明的人，总是如此趾高气昂，似乎买你的东西是一种恩赐。

“土蛮汗你可想清楚了，卖给了三娘子，她转头卖你其他东西，稍微加点钱，这银子，兜兜转转的还是落到了她的口袋里，大明这边给的是银子。”周良寅摸出了一枚银币，在手里不停的把玩着。

周良寅握着一记回旋镖，就打在了三娘子的身上。

这话是是三娘子在面圣的时候说的，三娘子不求羊毛价格上涨，因为她知道，羊毛涨多少，大明的货物就会涨多少，现在周良寅把这话还给了三娘子。

“你！”三娘子猛地站了起来，指着周良寅，气的跺脚！

以前的大明多好，遍地都是贱儒，耻于言利，整日里一副道貌岸然的样子，谈生意也不谈，就是情分到了，这生意赏赐给你，也不图赚钱与否。

现在大明的贱儒少了，全都是循吏，一个个牙尖嘴利，一个个巧舌如簧，一个个聚敛兴利。

“我说的不是实话吗？”周良寅看着三娘子，颇为惊讶的说道：“说中了心事，恼羞成怒了？”

“跟女人吵架算什么本事！”三娘子再次坐下，看着周良寅愤怒的说道。

周良寅乐呵呵的说道：“三娘子说话越来越像朝中的文人墨客了，说话胡搅蛮缠的。”

“首先你可是代表俺答汗来的，我代表大明而来，其次，我一个书生，可打不过你这个弓马娴熟的女人，说事就是说事，少来这套。”

做买卖也好，议和也罢，要是和吴兑一样，觉得对方是个女人，就轻视，那是要吃大亏的。

三娘子逼着俺答汗交出了救命恩人赵全，促成了和谈，那可不是一件简单的事儿。

赵全叛了大明入了草原，救过俺答汗一命，俺答汗和赵全是安答，就是结拜兄弟的意思，最后赵全，还是被送到了京师斩首示众。

俺答汗给了自己异父异母亲兄弟一刀，直接把赵全送上了断头台。

“大明不会再涨一厘银，但是大明可以用白银支付，这就是大明的条件。”周良寅将银币抛给了图们，站起身来离开，走到大帐门前时，周良寅笑着说道：“土蛮汗想清楚了就差人寻我，我们商量贡市的时间、地点和章程。”

“若是不肯，那就算了。”

周良寅离开了金顶大帐，他拿着一枚硬币，不停的抛来抛去，看着下榻的营帐之外，等待着土蛮汗的抉择，他其实不在乎羊毛生意能不能谈成，朝廷分包的主要任务是挑拨离间。

用一枚银币，就能将左右两翼合流的趋势彻底打断，再赚不过了。

当然王崇古还特别来信，让周良寅务必谈成，毕竟多一个羊毛来源，有利于供需调整，也有利于大明毛呢官厂的扩产。

周良寅再次将银币高高抛起，而后用手接住，打开一看，露出了一个笑容，是正面。

一个怯薛大汉，走进了营帐之内，闷声闷气的说道：“大汗有请！”

周良寅龙行虎步的走进了金顶大帐，三娘子已经离开，账中仅剩下了土蛮汗的人，看起来谈的并不愉快。

周良寅满是阳光灿烂的说道：“土蛮汗做了一个明智的选择。”

“相比较出尔反尔的俺答汗，我更相信朝廷的信誉。”土蛮汗沉默了片刻说道。

俺答汗在草原的名气很差，尤其是做生意这块，倒倒手就涨价，周良寅谈到的问题，不是有没有可能，而是加多少的问题，没准跟俺答汗做买卖，还要赔。

“其实我更希望能有铁锅、盐巴、茶叶和布来做贸易。”土蛮汗更想要货，对于白银，他作为可汗还是知道白银不能吃也不能穿，对于贫瘠的土蛮诸部而言，最紧要的是锅。

是的，草原上没有锅。

一百二十斤羊毛才能换一个三到四斤的铁锅，即便如此，土蛮汗也想换铁锅。

周良寅眉头一皱，土蛮汗这话一出，大帐内这些万户们的神情立刻就变了，显而易见的，这是土蛮汗的决定，不是万户们的想法。

“这和我们说好的不一样。”周良寅摇头说道：“三娘子还没走远，你可以把她追回来，我们只有白银。”

土蛮汗却摇头说道：“可是这些白银分到诸部头领那里，他们只会把白银藏起来，而不是换成货物。”

“大明和草原面临的问题看起来有些相似之处。”周良寅又看向了帐中的几个万户，颇为感慨的说道。果然如同他猜测的那样，土蛮汗还是想要货物，但是万户们不这么想，他们对亮晶晶的银币，更感兴趣。

肉食者鄙，未能远谋。

果然在哪里都一样。

“那就白银呗，大明的官道驿路都没修好，运白银过来可以，但是运货物过来，那路也不好走不是？”速把亥听闻周良寅坚持，立刻开口说道。

“对呀，白银在手里，那买什么不是我们自己愿意吗？大汗，还是白银吧。”

“大明也有大明的难处，大宁卫都不够用，卖掉了，大宁卫的军兵如何感想？大明的皇帝也不能这么干啊。”

“今年就拿白银，明年贡市的时候，再换些货物，左右都是无用的羊毛而已。”

……

万户们七嘴八舌的劝图们，图们略显颓然的摆了摆手说道：“天使，商定时间和地点吧，到时候，钱货两讫便是。”

土蛮汗最终选择了妥协。

周良寅在全宁卫待了三天，和几个万户都见了见，明里暗里表示，如果万户们想要绕开土蛮汗和大明做生意，遣使到青龙堡即可。

对于里挑外撅和挑拨离间，周良寅没有任何良心上的负担，他就是来干这个事儿的，能分化就分化！

周良寅回到大宁卫的时候，大宁卫总兵王如龙，听完了周良寅的出使详情，上上下下打量着周良寅，情不自禁的说道：“真的该把你们读书人心肝肠子挖出来，看看是不是黑的！”

“周参赞，是偷偷看矛盾说了吗？”

周良寅没好气的回答道：“都已经流边了，还不看矛盾说，是等着陛下把我脑袋摘了，到阴曹地府里看矛盾说吗？”

王如龙这个读书人的评价，怎么听怎么像是在骂人。

求月票，嗷呜！！

(本章完)