谈判是要讲究技巧的，在人距离悬崖还有一百米时给他一根绳子让他注意脚下，对方只会觉得你有病；而在人踩在悬崖边时拉他一把，这份好他会记一辈子。

款式更迭原本只是一个不大不小的筹码，但林念禾在沈瑜最需要坚定信念选择“蘭”牌的时候把它说了出来。

沈瑜眸光微亮，瞬间想到了许多——

如果头饰售卖火爆，他们的存货不足必然会引来跟风制作相同款式的人，沈家的对头可都不是吃素的，他们必然会想要踩着自家的东风扶摇而上。

而等他们找好了工坊、寻齐了原料、生产出一大批类似甚至一模一样的头饰后，他们这儿又来了新品。

那些想要借东风的家伙可以捞到些许小利，但他们做的一切都将为“蘭”牌打开市场做贡献。

沈瑜也瞬间心动了。

好巧不巧的，林念禾在这时随手拿了个头饰来，那是个镶嵌着珍珠的蝴蝶结头花，她翻开蝴蝶结，里边是用同色丝线绣的一个简洁的“l”。

她把标记展示给沈瑜看，浅笑着说：“您所看到的每一种‘蘭’牌头饰都有这样的防伪标记，不仔细找的话是看不到的。”

沈瑜深吸了口气，朝林念禾抱拳：“林小姐，甘拜下风。”

这个小姑娘太可怕了，她看得穿人心，并能在瞬间给出对方最想要的。

那些看似可有可无的筹码在她手里转一圈儿就成了金豆子。

“是您让着我。”林念禾笑得单纯又无害。

沈瑜却再也不敢小看她了，丝毫不被她的外表迷惑，拿过林念禾给他的那张表：“三十万枚，我得仔细想想。”

“需要我从女孩子的角度给您一些建议吗？”林念禾随口问。

都要签合同了，该有的服务态度还是可以有一点儿的。

“好啊，你来与我说一说。”

三十万枚听起来不少，可分摊到158种商品上，每种平均还不到一千九百枚，这其中的取舍就很难了。

林念禾并没有一味地推崇贵价头饰，虽然他们的头饰最便宜的一款也要十一块八。

选购的过程有些漫长，林念禾一直很有耐心的陪着，到后来，沈瑜都有些感动了：“林小姐，犬子比你大几岁，去年刚从耶鲁大学毕业，不如你跟我去香江？”

林念禾瞬间无语，干笑了两声说：“多谢厚爱，我有男友。”

这算什么？随合同附赠一个儿子？

沈瑜皱眉：“他也是名校毕业？”

林念禾摇头：“不，他是军人。”

“你这样的才华，应该更需要一个与你的思想契合的伴侣吧？我儿子学商，沈家也有更自由的环境让你大展拳脚。”沈瑜不气馁，继续游说，“我听阿遵说过你的家世，你若下嫁到沈家，我们必当把你奉为明珠珍宝，林小姐，你考虑一下？”

林念禾不答反问：“您知道苏昀承吗？”

沈瑜思忖片刻，表情严肃了几分：“是京城苏家的独子？听说他很厉害。”

“嗯，他就是我对象。”

沈瑜：“……”

“您确定我们还要继续这个话题吗？”

“咳咳，早生贵子。”