宋运萍从成立锦绣服饰的第一天就明白一个道理，要想把锦绣服饰做大做强，除了好看的式样之外，衣服的质量也是重中之重，不能有半点马虎。

如今厂里光是缝纫机就有上百台，忙的时候，工人们甚至每天要两班倒。如今的锦绣服装厂，在经过上一次新建了兔毛加工车间，添了生产线之后，不仅产能大大提升，效率也得到了提高。

“东海跟金州旁边的几个县城？”宋运萍的眼睛瞬间就亮了，真是瞌睡来了送枕头，如今东海跟金州的两个旗舰店都已经进入到了稳步发展的阶段，她正合计着该怎么打开周边县城的市场，没成想她这边还没动作，人家就自己找上门来了。

“走，去会会他们！”

如今的宋运萍，可不是当初那个单纯懵懂的少女了，数年来的打拼，虽然还没能让其彻底蜕变，但她身上已经有了几分职场女强人的气势。

会议室里，七八个中年男女分别坐在两边，开始还唧唧咋咋的，等会议室的大门一打开，众人便不约而同的安静了下来。

看着方才招呼他们的女秘书领着个脸上未着粉黛，虽素面朝天，却干净漂亮，气场颇足，人却年轻的女人进来，当即便疑惑起来。

“劳诸位久等了，给诸位介绍一下，这是我们宋厂长！”

说着秘书便转身对着宋运萍道：“厂长，这几位都是东海跟金州周边县市来的朋友！”

还没等宋运萍开口，众人便纷纷起身，问好的问好，凑上前要跟宋运萍握手的握手，场面差点没乱起来。

好在宋运萍早有准备，当即便有两个穿着一身保安服的轻装汉子冲进了会议室，拦在了宋运萍和秘书身前。

看着一身拦在身前的保安，众人这才意识到，如今他们是在晋陵县，锦绣服饰的工厂里，不是在他们那一亩三分地上，不是他们想怎样就怎样的，到了别人的地头上，自然得按照别人的规矩来。

“宋厂长，你别误会，我们没别的意思，就是想跟您握握手，认识认识！”

宋运萍道：“握手当然可以，但为了避免像刚才那样的麻烦，咱们还是先免去这些繁文缛节吧！”

话音刚落，不等众人开口，宋运萍就顺势补上一句：“诸位特意跑来晋陵，不会就是跟我握手来的吧！”

“宋厂长，不瞒您说，我们几个特意过来呢，是在你们的旗舰店特意打听过了，听说你们现在准备打开东海和金州周边县市的市场？”离宋运萍最近的一个中年男人看着宋运萍，有条不紊的道。

“没错，我们目前的确是有这个想法！”宋运萍也没跟这些人藏着掖着，而是直接开门见山。

坐在男人斜对面的一个三十岁模样的女人迫不及待的开口问道：“不知道宋厂长是怎么打算的？”

宋运萍脸上露出微笑，并没有直接回答女人的问题，而是对着众人道：“我们锦绣服饰跟其他那些国营厂不同，锦绣服饰是私营企业，所以在决策上，我说了是能算数的，这一点诸位来之前应该都打听过了吧！”

“当然！”

“来之前我们都打听的清清楚楚！”

“宋厂长，有什么话您就直说吧！”

宋运萍笑着道：“我们锦绣服饰，最近刚刚定下接下来的发展计划，正好诸位就找上门来了，我也不跟诸位卖关子，诸位想从我们锦绣服饰拿货可以，但有条件。”

“有什么条件？”说话的还是刚才那三十岁模样的女人，所有人里，就她表现的最为急切。

宋运萍道：“首先第一点，每个县市的配货数量由我们来定，当然了，这个数字并不是一开始就定死了，我们这边会根据你们每个月的销售情况来变更配货量，你们自己也能申请。”

“其次，以县市为单位，每个县市都有每个县市的配货，不能拿着自己的货，去别的县市卖！”

坐在刚才那个中年男人身边的一个胖子问道：“就是说每个县市的货，只能在哪个县市里面卖，不能去别的县市卖？”

“没错！”宋运萍道：“我们这么做，是为了避免不必要的竞争，也是为了维持我们锦绣服饰的价格优势！”

“还有吗？”

“再就是价格，我们会在每件衣服上加上标牌，上面的价格就是销售价，每年旺季的时候，我们会根据不同的地区销量，增加折扣的力度。”

“就这些了？”坐在宋运萍左手边最后一个女人敲了敲桌子问道。

宋运萍却微笑着道：“当然不止这些，这些只是最基本的规矩，我们现在的发展计划是加盟，以东海和金州的两家旗舰店为核心，周边的县市，都是加盟店。”

“什么是加盟店？”

“加盟店的意思就是说，这店不是你自己的，等于是你跟我们锦绣服饰共同持股！”

“共同持股？那租金、水电这些怎么算？”

“这些当然你们自己承担，目前的话，我们锦绣服饰还会收取一千块钱的加盟费，还有每件衣服卖出去之后，我们要抽20%的利润，相应的，每个店铺的选址还有装修设计、员工的培训，这些都由我们锦绣服饰负责。”

“那我们不就成了给你们打工的了吗？”当即就有人不乐意了，摊开手，表达了自己的不满。

宋运萍却摇头道：“不是给我们打工，是跟我们锦绣服饰合作，到时候咱们还要签加盟合同的。”

只是会议室内刚才还一脸跃跃欲试的众人，此刻却都皱起了眉头。

宋运萍也不着急，淡淡的道：“诸位也不用着急，下个星期，咱们的加盟计划才会正式推出，诸位还有时间，可以慢慢考虑！”

宋运萍话音刚落，坐在宋运萍左手边，最后那个三十七八岁的中年女人却十分果断的站了起来：“不用考虑了，我决定加盟。”

宋运萍有些诧异，看着这个相貌普通，画着淡妆，躺着一头港式卷发，拎着棕色鳄鱼皮的手提包，手上还带着好几个金戒指的女人，笑着起身，走到女人跟前，伸出手道：“合作愉快！”

女人伸出手，跟宋运萍握手却笑着道：“宋厂长，你就不问问我是哪儿人？叫什么名字？”

宋运萍笑着道：“敢问这位姐姐高姓大名？仙乡何处？”

女人脸上的笑容愈发灿烂，看着宋运萍的眼睛，眼中写满了兴趣：“我叫吕清漪，江北人！”

“宋运萍！”宋运萍有些诧异，确实没料到这女人会是江北来的。