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瑞威乐点头，从里面抽出一根火柴展示，问股东们：“凤凰王国卖不到5分钱的火柴，为什么在我们这里能卖3角？”

“难道不是因为空中贸易加的价？”

“不，是人口密度和平均收入。”他从盒子里拿出更多火柴，随机摊在桌上，继续说，“火柴在翁吉的销售，由于定点买卖没有销量，单个区域里的购买力太差，小商贩不得不雇佣小孩上门推销，或者直接由个人买了赚差价。”

“不向来如此吗？”还是有股东从未亲自踏上过凤凰王国的土地，而股东会里这样的一般比去过的更有身份——仅限贵族层面。

他所说的向来如此，是几乎所有定价高于普通民众消费能力的东西，大多数都会以青少年推销的形式销售。

当然也有销售者不是青少年的，只不过青少年有活力，没有家庭的负担也更容易接受较低且不够稳定的收入，整体上还是占了大头。

其买家和瑞威乐厂的进口替代有些重合，就是各种匠人、小店老板，以及手头不那么宽裕的小贵族，有一定体量的贵族一般会选择到店批量采购。

“假设一个城镇一千个家庭，只有五十家舍得买这种东西，小商人采购一批货整年才能卖完，这种采购量的成本和零售几乎没有区别。而如果这一千个家庭里有两百个愿意买，是不是可以支撑一个按月计算的例行货箱，采购和空运价格都会更优惠，到大家手里时自然会便宜一些。若是愿意买火柴的人再多几倍，可以支撑几个小贩分区定点销售，省去了推销的钱，又会更便宜些。”

这里提到的货箱是凤凰王国推了还没太久的空运集装箱，比较小只。

现有的空运体系都是出自凤凰王国的推广，几乎没有自己瞎弄的，因为越弄越瞎。

按这套规则，一个长期定时定点发出的货箱，运费会比临时货箱便宜几乎一半，原因当然是定期货物对机场和生产商都更省事。

火柴只是个例子，瑞威乐再天才也不可能转手变一套化工生产设备出来，但思路是类似的。

扩大产能，吸引人口，这些人口本身会给本地注入经济活力，从税收方面给出回应的同时，还能消化掉一定的产能。

当然，人口增量的前提是粮食能撑住，但在牧区讨论粮食实属有些废舌头。

“难道我们也有机会做下一个凤凰王国？”有人就异想天开了。

“不要想太多，先把武装力量的数量拉起来，面对魔族和翁吉有一定自保能力，再谈其他。”

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