<!--go--> 小赵顶着不小的黑眼圈，跟在欧伯阳和小余后面，远远的就冲站在展位门口的冯一平笑了起来，还扬了扬手里的两个文件夹，在那头就说，“两份！”

那样子，就像是一个有了点成就，就急着让大人知道的孩子一样。

看来他们昨晚也没白忙活。

田乃贵现在还是很在意嘉盛这边，不过，他现在是有些巴结的意思，看着三个人从展位前过去，他在脸上挤出一个笑来，结果，那三个彻底的无视了他，急着找冯一平和金翎去报喜。

他有些悻悻的转过身去，嘴里小声嘀咕了一句，“瞎猫碰上死耗子。”

话虽没出声，小许看嘴型读懂了老板说的话，心说，就是瞎猫和死耗子，这也不是碰上一只，这是碰上了一大群啊。

同样作为外贸人员，小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的，订单这个事，特别是这样的外贸订单，玩不了什么花样，靠的就是真本事。

“辛苦啦！”冯一平慰劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一眼，也夸了一句，“不错！”

“应该的！”三个人差不多异口同声的说。

虽然没有小赵那样的黑眼圈，但欧伯阳和小余也一样，虽然精神头不错，看上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。

“继续努力，金总都安排好了。等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎。给他许愿。

“哦耶！”额外的假期，谁都喜欢。

“我看，这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。

“是。好像这样效果更好一点。”

玩笑归玩笑，这样真的对生意有好处的事。小赵和小余都表示支持。

“很好理解啊，我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险。接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。

对客户来说也一样，万里迢迢的，对我们公司，只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心。说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。

去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。

信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。

“那就是一些想现场就要签约的，也让他去厂里一趟后再做决定？”小赵问。

“也可以，说不定就和雷蒙先生一样，在这的时候，只要三十万。去厂里看了以后，签一个更大的单子呢？”金翎笑着说。

国内一般的展会。也就三五天的时间，大多数是三天，到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的，这会应该真的在挥泪大甩卖。

不过对广交会来说，第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些，洽谈区则很热闹。

午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。

冯一平真诚的道了谢，要是自己去买，排队起码要排半个小时。

脑力劳动其实也很消耗体力，轮流去和客户谈的欧伯阳他们三位，中午的时候，盒饭吃得很香，冯一平带来的那些袋装的腌菜中，大家一致最喜欢萝卜干，辣里面还带着一点天然的甜，连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙，也拿了一袋走。

然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操着家乡话来要，甚至那些买了洋快餐的，也把萝卜干夹在汉堡里吃，极富我大天朝特色。

总之，在中午这会，左近这一块，都弥漫着一股辣萝卜干的味道。