“对，特别是劳动业务，收费低又费时费力。能不能除了顾问单位的劳动争议案件外，其他的案件设置最低收费，比如一万元？”付紫文跟着说道。

“温律，你怎么看？”王川没有立刻表态，看向温玉。

“其实这一年大家的工作强度是有目共睹的，但是收入确实不是太高。目前咱们接触到的非诉业务都是尽调等短平快业务，陈总的投资公司那边需要咱们律师跟着看项目所以比较占人手，但是博达投资公司又是咱们的一个发力点，不能丢。

另外诉讼业务劳资的业务比较多，这是咱们活儿多创收少的关键，就像刚才付律和杜律说的，从眼前来看这块业务确实不赚钱，还挺费人力。

但是不得不说，咱们这些顾问单位，大部分都是通过劳动争议案件与客户建立的信任关系。所有我觉得这块业务不能丢，这是根本。

至于个人案件，我觉得是可以提升收费水平的，因为个人案件的连贯性比较差，绝大部分都是一锤子买卖，没有后续，费用低了不值得做。”温玉道。

“冯律呢？”王川问道。

“我同意温律师的意见，其实目前咱们团队是在起步阶段，应该定个大概的方向，但又不能局限在某一项业务上，因为目前咱们单一领域的业务量不够大，还养活不了整个团队。

目前咱们什么类型的案子都做主要是为了满足生存需要，在保证生存的前提下，我觉得咱们可以尝试着根据业务和资源情况定个业务方向，这样大家也有个奋斗和学习的方向。

如果今天做金融，明天做劳动，后天做上市，一是资源成本太高，另外律师也学不过来这么多业务。

什么都会，但是什么都不精，团队很容易丢客户，团队成员的稳定性也会比较差，大家没有凝聚力。

另外，我觉得目前咱们团队的气氛还是挺好的，凝聚力也有，这个比一般的团队要好。”冯征道。

“嗯，你们说的都是目前咱们的现状，大家说的都有道理。

大家想下，一个陌生客户凭什么信任咱们，还不是因为咱们帮住客户赢了官司或者减少了损失！

我觉得刚才温律说的一句话很对，劳动业务是咱们的看家本事，是咱们的根本，同时，我觉得劳动业务也是咱们撬动整个市场的一个支点。

咱们大部分人都不是帝都本地人，又没有太强的关系和背景，只能靠自己硬拼，可现在放眼望去，帝都几万名律师，客户凭什么把业务给咱们。

老板们都不傻，他们没有咱们懂法，但是上当也就一次，他们知道那个律师能给他做事，那个律师是在忽悠他。

咱们所，咱们团队都没有什么名气，大公司不可能一眼看到咱们，咱们只能找准定位，找准切入点，通过一个个小案子与大客户一点一点的建立信任关系，然后咱们才能接公司其他业务，再然后咱们才有大钱可赚！

我觉得，在与客户建立信任关系的同时，也是在考验我们自己的专业能力和为人处事的能力。

要让客户承认咱们，说出一句‘这个案子或者这个项目就得给远方律所的温律、付律、或者杜律、冯律办理，这有多难，恐怕不用我说你们也知道吧。

所以，我的想法是利用目前的资源，以非诉投资和尽调业务，还有法律顾问业务为主，以银行的催债业务为辅助。