江飞宇先插上耳塞，试听了一下里面的歌曲，音质还不错。

键盘操作也挺流畅的。

然后，江飞宇用数据线把mp3和电脑相连，登录了飞宇音乐的网站。

飞宇科技定制的这款mp3里面，内置了一个特殊的驱动程序和小秘钥。

这个呢，就相当于识别的标识。

mp3链接电脑后，会自动在电脑上安装驱动程序。

然后，就可以从飞宇音乐网站上无限制下载歌曲。

是的，就是无限制下载。

这个就是产品宣传的噱头！

飞宇音乐平台的几万首歌曲，都支持免费下载。

歌曲多，就是这么任性。

当然了，受限于内存容量，同时能够存储的歌曲也就一百首左右。

用户就是把mp3产品用烂，也不可能把飞宇音乐平台上的每一首歌都下载一遍。

但是，几万首歌曲可供选择下载，对用户吸引力还是非常巨大的。

江飞宇操作一番后，确认可以下载歌曲到mp3里面。

虽然操作起来有些慢，但是对于这个年代的硬件和传输速率来说，已经很不错了。

“这样一台mp3，我们拿到手的成本价多少？”

摆弄完之后，江飞宇关心起了成本问题。

钟景瑞介绍道：“方正那边给到我们的出厂价是阶梯报价......”

所谓的阶梯报价，就是你订购的越多，价格在一定范围内越低。

比如，方正那边给的阶梯是这样的：

1万台以内，成本价是436元/台。

1万-10万台，成本价是432元/台。

10万-50万台，成本价是428元/台。

50万-100万台，成本价是424元/台。

100万台以上，成本价是420元/台。

全国一年的mp3出货量才几十万台，飞宇科技撑死了，一年就能卖个几万台。

所以，后面的阶梯价格有点虚。

可以直接看成，成本价是432元/台。

“这款产品的售价呢？你们定了吗？”江飞宇问道。

“我们根据市场调研情况，售价初步定为599元一台，客户群体瞄准在校学生和都市白领这些年轻人群体。”钟景瑞说道。

江飞宇点头，之前钟景瑞提交过一版市场调研报告。

目前国内市场上销售的mp3产品有三四十个型号，贵的有三星、索尼等进口产品型号。

这些进口产品的售价普遍在1200元——2000元之间，属于高端mp3产品。

产品质量是高了一截，但是这个价格普通人可消费不起。

都相当于普通人一个月的收入了。

国产的mp3产品，价格区间在400元——1200元之间，主打中低端产品市场。

599元的价格，其实正好处于中端和低端产品之间。

同时，飞宇科技的用户群体大部分是16岁到35岁的年轻人群体。

钟景瑞把目标客户瞄准在校学生和都市白领阶级，这一思路很正确。