柳大爷分析的很有道理。

联翔最大的优势就是拥有完整而独立的销售市场，并且体量十分的庞大，这是任何一家pc公司都不具备的优势。

此外，随着十多年的经营，联翔已经成为了高质量、好售后以及强大国产品牌等到代名词。

要是去问消费者，大家可能不知道刚刚崛起的神船，但是一定知道联翔。

要说没有技术，那么两家pc公司都没有技术。

神船有技术吗？神船当然没有技术，神船的本质其实是和联翔一样的，都是依靠采购相关的硬件设备，自己进行组装之后销售出去。

既然神船能够和长天科技合作，那么联翔也一定能够得到长天科技合作。

毕竟就体量而言，联翔是神船的数倍。

柳大爷发言完毕之后，得到了联翔高层的一致认可，并且立刻就针对柳大爷提出的两个“理解”制定方针对策。

首先联翔不会下架米国官网的相关内容。

米国官网首页挂着的，执行米国计算机协会和半导体协会的承诺，坚决不使用长天科技的硬件产品。

这个承诺和说明，联翔不会撤下的，因为在2002年可不会有国内的用户，像10多20年以后翻墙去找联翔的刺，联翔海外的官网就是给西方的消费者看的，夏国用户看不到。

这个承诺和说明是联翔在海外销售的定海神针，要是将其撤下，必定会让米国计算机协会和半导体协会相关成员单位的怀疑，也会影响联翔采购相关的硬件，更影响销售市场。

与此同时，在国内就必须要和长天科技进行合作。

但是要怎么合作，这就比较考验联翔高层的智慧了。

杨庆思考着，要是直接找长天科技的相关高层洽谈合作的事宜，这样做不是很妥当。

因为杨庆认为，上门去求合作，必定会降低联翔的身价，如果长天科技以此瞒天要价，这对联翔而言是很不利。

那么要怎么样合作才能够既顺理成章又能够最大的维护联翔的利益呢？

柳大爷的确是商场的老江湖，他来到杨庆的办公室，单独找杨庆聊天。

柳大爷对杨庆说道：“我相信研究过长天科技的最新政策。”

“长天科技除了将高端的产品使用权授予神船以外，也将其他的产品对市场开放。

也就是说不仅同方和方正的公司能够集中采购碳晶内存和碳晶硬盘，不少第三方电脑商户也能够采购相关的硬件产品。”

“长天科技并没有限制pc公司使用他们的硬件产品，也没有限制pc公司使用萤火os。”

“我们可以通过第三方渠道，先采购一批次长天科技的硬件设备，搭载在我们的电脑上，然后以此对外销售。”

“当我们的销售做出一些成绩的时候，我们再一次和长天科技进行谈判，我相信长天科技是明智的，不会放弃我们这样的合作伙伴。”

杨庆也觉得柳大爷的方法建议十分的可行。

联翔搭载了长天科技的硬件的电脑其销量一定会强于神船，那个时候长天科技没有理由拒绝和联翔之间的合作。