从江州拿到德国的这2000台电脑，代表着戴尔未来几年的希望。

德国对产品的审核非常的严格，新型的产品如果没有详细的报批手续，是绝对不能够进入德国市场的。

但德国又对盟友的产品十分的温和，因为安装在戴尔pc上的碳晶内存和碳晶硬盘是以长天科技星锐国际科技公司的名义生产制造和销售的，而amd拥有星锐国际的股份，所以碳晶内存能够比较顺利的进入德国市场。

12月中旬，圣诞节前夕，这也是西方传统的圣诞促销季。

戴尔位于柏林市中央商业区的体验店张灯结彩，门口有几棵灯光闪烁的圣诞树，穿着鲜艳的店员们也戴着红艳的圣诞帽，在店里张罗着生意。

但是和隔壁热闹的ibm体验店不同，戴尔的店里显得冷冷清清。

有好几款主流配置的pc，也因为价格和口碑等因素，无人问津。

这家店是戴尔在德国最大的销售体验店。

在整个销售季，戴尔欧洲总部对这家店的要求是卖出5000到1万台pc。

但是很显然，欧洲总部对柏林总店的要求还是太高了。

圣诞购物季是从米国那边传过来的，欧洲虽然没有感恩节，但购物季也是从感恩节开始，一直持续到元旦结束。

目前时间已经过去了近1/3，戴尔柏林体验店只卖出去了不到1000台电脑。

按照这种销售进度计算，到2002年的元旦，总销售额能够达到3000台已经相当不错了。

店员安娜深深的叹了一口气，坐立不安。

销售人员就是这样，工资和奖金和销售额挂钩。

要是销量不好，自己的待遇当然就低了。

圣诞节和元旦都是花钱的日子，要是没有一个好的收入，安娜的新年愿望又要落空了。

店长奥古斯特也焦躁不安的从办公室走出来，他吩咐安娜的人继续给店里打扫卫生。

虽然那一些主流pc放在这里已经好几个月无人问津，但奥古斯特还是要求所有的产品保持干净和整洁。

这是奥古斯特严谨的习惯。

安娜等店员忍不住对着奥古斯特吐槽说道：“店长先生，总部那边为什么不发布一些降价措施？同样的配置，我们的电脑售价要比惠普高出5，这个价格不可能有消费者过来购买。”

奥古斯特看了一眼安娜说道：“安娜，这不是价格的问题，而是产品影响力的问题。”

“你看看隔壁的ibm，其售价要比我们的高出10~25，但是他们依旧门庭若市，顾客甚至在排队购买。”

ibm此时还是全球最出名的pc销售商，其产品以性能高质量好售后强著称，同等配置的pc，ibm就是要以高出10~25的价格销售，还别说，消费者还真的埋单。

安娜听了这话，彻底别忘了说道：“也不知道戴尔在美国市场的销售怎样，反正我们这边肯定是彻底没戏了！哎！今年的奖金又泡汤了！”

奥古斯特并不放弃，“总部会协调2000台amd芯片的pc过来探查市场，听说这个型号的pc性能相当强悍，应该能够在欧洲市场占据一席之地。”