王彩琴脸色微变：“说那么多，不就是让我给你降房租吗？”

林跃不由笑道：“我有说错吗？”

“算了算了，给你按两万八好了。”

林跃笑笑，继续说道：“苏晗跟你是一个小区的住户，我是她男朋友，我们都是接受过高等教育的人，素质这一点你可以放心。对了，苏晗跟你讲过吧，我们租房子是用来开宠物诊所的，我想……如果阿姨家里有养猫啊狗啊什么的，不论打疫苗还是买宠物用品，你来这里，我只收成本价。”

“我相信我会是一个好租客，我也相信你会是一个好房东。其实吧，我前天去清水河公园那边看了一处门面，以前是开药店的，房子布局合理，不用重新装修，周围商业环境也好，最最重要的是，房东大爷是江大的退休教授，人特别友善。苏晗是个急性子，当场要跟人签约，我没同意，说回去再考虑考虑。因为我还没来这边看房子，这边呢……离她家近嘛，上下班方便。她说她不在意这个，还说清水河公园那边的门面房跟之前工作的宠物医院差不多路程，但是我这个男朋友不能不为她着想啊，王阿姨，你说是不是？”

王彩琴看着他的眼睛说道：“挑刺找茬讲道理，最后再来一招软威胁，你可真行。说吧，你还想我让多少？”

林跃伸出一根手指：“一成。”

两万八的一成是两千八。

“两万五？”

“一百个二百五……这个数字不吉利。”林跃说道：“每月两万四，半年一付，行不行？父母挣钱不容易，现在拿钱出来让我创业，我不想让他们失望。”

王彩琴沉吟不决。

“如果你答应，我可以立刻签合同，马上打钱，保证不扯皮，不磨叽。”

这还不扯皮不磨叽？一般的年轻人哪有他这么能说，砍价的理由一个又一个，偏偏说的还挺有道理，也不知道为什么，他每说一个理由，她对坚持租价的负罪感就增加一分，不知不觉就顺着他的话从三万二一路降，最后来到两万四。

王彩琴无论如何想不明白，为什么他一刀一刀砍起来没完，自己一点都不愤怒呢？

“好，两万四就两万四。”

“谢谢王阿姨。”林跃笑得很开心。

王彩琴也很高兴，虽然她想不明白自己为什么高兴，明明给人砍下那么大一笔房费------两万四，比隔壁快餐店的亲情价都低了两千块，可她确实很高兴，就像……年轻人的心情会传染。

林跃说道：“合同你带了吗？”

王彩琴说道：“在车里，我去拿。”

“好。”林跃随她离开小院，走出门面房。

王彩琴朝停在非机动车道上的宝马牌小轿车走去，而林跃来到苏晗身边。

“她去干什么？”

“拿合同。”

姑娘往嘴里递巧克力豆的手停在半空：“谈妥了？”

“嗯。”

“多少钱？”

“两万四。”

“两万四？”

苏晗以为自己听错了，她刚才要王彩琴抹掉零头，房租按三万算，对方都一大堆不打折的借口呢，现在好，给林跃砍了四分之一下来。

“对，两万四，一个月两万四，半年一付。”

“你是怎么做到的？”

她很难接受这样的事实，自己跟王彩琴一个小区的住户，一分不让，林跃和王彩琴非亲非故，75折。

杀熟啊？

“这……具体我也不知道……反正讲着讲着她就答应了。”